Кажется, что продать квартиру быстро и удачно, нереально. Как в поговорке, быстро только кошки на свет появляются. Думаете, что сейчас последует разубеждение, что на самом деле квартиру можно продать быстро и втридорога. Ошибаетесь. Сделать это сложно, но есть некоторые нюансы, которые могут поспособствовать в этом нелегком деле. Все эти нюансы можно узнать только у риэлторов. Прислушаемся к их советам, как продать квартиру быстро и удачно.
Подготовка к продаже
Квартира должна понравиться покупателям. Это аксиома. Подготовка к продаже — важный этап, и он только в ваших руках.
Что нужно сделать:
- Убрать хлам. Если квартира загромождена старыми вещами и хламом, то она смотрится неуютно. Вряд ли захочется купить. Кроме того, захламленные комнаты кажутся меньше по размеру, чем на самом деле. Риэлторы уже давно заметили, что быстрее и удачнее продается именно пустая жилплощадь.
- Навести порядок. Генеральная уборка — необходимость. Без нее даже продавать квартиру как-то неприлично. Чисто убранная жилплощадь, где все сверкает и сияет, вызывает симпатию.
- Сделать косметический ремонт. Не нужно делать евроремонт, достаточно косметического ремонта. Многие покупатели предпочитают делать ремонт самостоятельно, поэтому исправьте только мелкие недостатки, которые сразу бросаются в глаза. Если вы надеетесь, что жилплощадь с евроремонтом сможете продать подороже. Это не так.
- Навести уборку в подъезде. Заранее уберитесь в подъезде. Смойте неприличные записи со стен, если они есть. Подкрасьте стены там, где краска обшарпалась. Подметите, помойте пол в подъезде. Риэлторы уже давно отметили следующий момент: потенциальные покупатели настраиваются на покупку жилплощади уже в подъезде. Если в подъезде нет мусора, чисто, светло, лифт исправен, то шанс на то, что жилплощадь купят, увеличивается. Если в подъезде неуютно, даже при хорошем ремонте, шансы на продажу уменьшаются. Или клиенты будут пытаться сбить цену.
- Встретьте клиента. Встреча должна происходить в удобном месте: возле метро, торгового центра, кинотеатра.
Не тратьте больше 50 тысяч рублей на косметический ремонт. Будьте экономны.
Обратите внимание! Если в комнате стоит запах затхлости, подкрасьте, например, батареи свежей краской. Аромат краски перебьет запах затхлости.
Размещение и составление объявления о продаже
Разместить объявление несложно. Есть популярные сайты, вроде Авито, Домофонд, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость. Эти сайты обхватывают большую аудиторию. Шанс найти покупателя велик. Также можно расклеить объявления на улице, написать в городскую газету, разместить объявление в социальных сетях.
Но разместить объявление — это последний и легкий шаг. Самое главное, его правильно составить.
Текст объявления должен быть не больше 10 строк. Лучше всего разбивать объявление на смысловые блоки. Пишите конкретнее. Например, не надо писать «свежий ремонт», лучше пропишите «поменяли сантехнику, заменили трубы» и т.п.
Самое главное в объявлении о продаже — это фотографии жилплощади. Здесь действует правило: чем больше, тем лучше. Если фотографий нет, то покупатель, скорее всего, не кликнет на объявление, он подумает, что здесь что-то не в порядке.
Не забывайте о том, что реклама — двигатель торговли. Если вы будете рекламировать свое объявление на разных площадках, то шанс, что его посмотрят, возрастет. Ведь, как можно быстро продать квартиру? Только действуя и не сидя на месте.
Документы для продажи
Если документы на квартиру будут готовы и найдется покупатель с таким же пакетом готовых документов, то сделку можно провести в этот же день.
Список готовых документов для продажи:
- Документ, который дает право на владение. Договор дарения, купли-продажи и т.п.
- Свидетельство о праве на жилплощадь. Главное, чтобы в этом документе не было никаких обременений.
- Кадастровый паспорт из БТИ и технический паспорт. Такие документы действуют 5 лет.
- Справка из ЖЭУ. Покупатель должен удостовериться, что в жилплощади не прописаны посторонние личности.
- Справка из Росреестра. Нужна, чтобы убедиться в отсутствии арестов и обременений. Действует 1 месяц.
- Паспорта продавца и других собственников.
- Согласие супруги или супруга.
- Разрешение органа опеки и попечительства. Такое разрешение нужно, если собственниками являются несовершеннолетние или недееспособные граждане. В особенности такое разрешение понадобится, если продается жилплощадь, купленная на материнский капитал.
- Разрешение на перепланировку. Если проводилась перепланировка, то на нее должно быть разрешение, иначе будут проблемы с БТИ.
- Согласие собственников. Согласие необходимо, если продается не квартира, а комната в квартире с общей долевой собственностью.
- Оценка квартиры. Оценку делает независимый эксперт. Он определяет рыночную стоимость жилплощади.
Могут понадобиться и другие документы. Все индивидуально. Но приведенный список готовых документов — это базовый пакет, который всегда должен быть под рукой.
Несколько полезных советов
Риэлторы считают что нужно правильно вести себя с потенциальным покупателем, и тогда квартиру можно быстро и удачно продать.
Поставьте покупателю конкретные сроки. Обговорите с клиентом конечную дату сделки. Это психологически поспособствует принятию решения.
Обратите внимание на то, что был сделан косметический ремонт. Расскажите о том, что недавно поменяли сантехнику, батарею, заменили ванную и туалет и т.п.
Скажите, что согласны на торг. Заранее чуть завысьте цену, чтобы торг был для вас выгоден. Чтобы продать квартиру быстро, скажите клиенту, что скидка на жилплощадь действует только три дня, затем ее не будет.
Обратите внимание! Предложите интересный бонус. Например, оставьте хороший кухонный гарнитур или оплатите коммунальные услуги на несколько месяцев вперед.
Заключение договора купли-продажи
Если вы с покупателем уже договорились о продаже, нужно правильно заключить договор купли-продажи. Составить такой договор надо у риэлтора или юриста. Если ошибетесь, то сделка может быть отменена.
Также заверьте договор у нотариуса. Если будут проблемы, то суд не примет договор, незаверенный у нотариуса.
В договоре купли-продажи должны быть указаны все персональные данные продавца и покупателя, указаны все документы, стоимость, сроки, способ оплаты. К договору должны быть приложены все сопутствующие документы.
Даже, если был подписан договор купли-продажи, жилплощадь еще пока ваша. Следует зарегистрировать переход права собственности, и тогда квартира законно перейдет к клиенту. Это делается в МФЦ или в отделении Росреестра.
Получение денег и акт приема-передачи
Именно на то, как быстро продать квартиру, советы риэлтора мы приводим. Получение денег — тут последний этап продажи. Чаще всего деньги передают после перехода права собственности.
Передают деньги обычно наличными или банковским переводом. Наличные отдают не из рук в руки — это небезопасно, а через банковскую ячейку или аккредитивные счета.
Акт приема-передачи — документ, подтверждающий, что вы передали покупателю жилплощадь в надлежавшем виде, и как договаривались. После подписания этого акта вы можете забрать деньги.
