Как лучше продать квартиру самостоятельно без посредников

Сделки с недвижимостью для большинства граждан относятся к сложной и сугубо профессиональной сфере. Именно поэтому практически все, кто желает продать дом, квартиру или дачу обращаются в риэлтерские агентства или к индивидуальным агентам. На самом деле правильно продать и купить квартиру можно самостоятельно, существенно сэкономить на комиссионных выплатах (1-3% от стоимости недвижимости).

Где искать покупателей

Первая проблема, с которой сталкивается продавец квартиры – поиск покупателей. Для ее решения существует несколько действенных способов:

1. Интернет-ресурсы. Объявление о продаже недвижимости можно разместить на бесплатных сайтах объявлений (Avito, «Юла», «Домофонд» и т.д.). Важно правильно оформить предложение: перечислить сильные стороны квартиры или дома, а также добавить несколько качественных изображений.
2. СМИ. Практически в каждом населенном пункте есть местная газета, куда можно подать свое объявление о продаже. Это предложение рассчитано на более взрослую аудиторию, так как люди молодого и среднего возраста предпочитают интернет.
3. Информационные стенды. Искать покупателей можно и с помощью объявлений, расклеенных на специальных досках или просто у подъезда. Их увидит достаточное количество граждан, среди которых обязательно найдется тот, кому нужна недвижимость именно в этом районе.
4. Обмен. Если нужно продать квартиру и купить дом, можно изучить предложения об обмене на сайтах объявлений и в газетах.
5. «Сарафанное радио». Выставив жилплощадь на реализацию можно оповестить об этом ближайшее окружение (коллеги, друзья, родственники). Среди их знакомых может найтись потенциальный покупатель. Кроме того, продажа знакомым более безопасна.

Преимущества и недостатки самостоятельной продажи

Прежде чем решать, с чего начать продажу квартиры самостоятельно, нужно взвесить все «за и против». Возможно продавец морально и физически не готов в длительной процедуре и будет проще оплатить услуги риэлтора. Среди преимуществ самостоятельной продажи можно выделить:

1. Экономия денежных средств. Услуги риэлторов стоят недешево. К тому же, ни одно агентство не может гарантировать быстрый результат. Поэтому, если продавец не торопится, можно разместить объявление на доступных площадках и ждать своего клиента.
2. Получение новых навыков и знаний. Самостоятельно пройдя все этапы сделки купли-продажи, граждане получают бесценный опыт. В дальнейшем они смогут помочь дельным советом своим близким в подобной ситуации, а при необходимости даже устроится на работу в агентство недвижимости.

К сожалению, минусов в самостоятельной реализации жилплощади гораздо больше, чем плюсов:

1. Длительность. Без опытного агента продажа может растянуться на неопределенное время.
2. Мошенничество. При продаже квартиры легко нарваться на мошенников: наводчиков квартирных воров, фальшивомонетчиков и т.д. Чтобы избежать этого, при каждом показе жилплощади нужно заполнять акт осмотра и вносить туда паспортные данные посетителей. А все денежные вопросы решать через банковские учреждения, где купюры обязательно проходят проверку на детекторе.
3. Недостаток времени. Если продавец работает, ему будет трудно выделять время для показа квартиры потенциальным покупателям, особенно если продаваемая жилплощадь не является его постоянным местом жительства. В таких ситуациях лучше продать квартиру с привлечением агентства недвижимости.
4. Неумение правильно торговаться. Все покупатели хотят приобрести недвижимость дешевле, поэтому при осмотре многие пытаются снизить стоимость, указывая на мнимые или явные недостатки жилплощади. Если продавец не ориентируется в ценах, он может растеряться и согласится на сумму, которая гораздо ниже реальной стоимости недвижимости.

Совет! Прежде чем выставлять жилплощадь на продажу, можно заказать оценку ее стоимости у профессионального оценщика. В экспертном отчете будет указана рыночная стоимость объекта недвижимости, по которой его можно реализовать без спешки и форс-мажорных обстоятельств.

Алгоритм действий при продаже недвижимости

Собственнику придется самостоятельно выполнять ряд действий, чтобы продать квартиру без риэлтора. Пошаговая инструкция включает в себя несколько важных этапов.

Предпродажная подготовка

Первое впечатление решает все. Поэтому прежде чем размещать объявление о продаже, необходимо подготовить жилплощадь:

• выкинуть мусор и ненужный хлам;
• провести небольшой косметический ремонт;
• сделать качественную влажную уборку;
• вкрутить везде лампочки и т.д.

Полезно! Перед каждым показом желательно проветривать помещение и мыть полы. Застоявшийся воздух и запах затхлости вызывают у покупателей негативные эмоции и желание скорее покинуть неуютный дом.

Подготовка документов

Чтобы сделка прошла быстро и без эксцессов, нужно позаботиться о необходимых документах на квартиру:

1. Проверить наличие и срок действия имеющейся документации (домовая книга, технический и кадастровый паспорт, выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы). Например, технический паспорт необходимо менять 1 раз в 5 лет.
2. Подать заявления в нужные госведомства для замены просроченных или восстановления утраченных  документов.
3. Оплатить госпошлину.
4. Получить готовые бумаги.

Показ жилплощади

Самым длительным и сложным этапом являются осмотры жилплощади. Чтобы было проще, можно приглашать несколько потенциальных клиентов на один день с небольшой разницей по времени.

Важно! Для показа жилплощади собственнику лучше не находится в одиночестве, а взять с собой друга или родственника для обеспечения безопасности. Кроме того, вдвоем легче наблюдать за несколькими посетителями.

Переговоры

Не стоит сразу же соглашаться на первую предложенную цену, особенно если она существенно ниже требуемой. Чтобы аргументированно отстаивать установленную стоимость квартиры, необходимо предварительно подготовить перечень преимуществ жилплощади:

• спокойный район;
• не угловое расположение;
• хорошие соседи;
• улучшенная планировка;
• наличие балкона/лоджии;
• охраняемая придомовая территория;
• новая сантехника или встроенная бытовая техника;
• свежий ремонт и т.д.

Внесение задатка

Если участников будущей сделки все устраивает, потребуется закрепить устные договоренности внесением задатка. Это процедура не является обязательной, но она является своеобразным гарантом для обеих сторон. Размер задатка продавец и покупатель определяют самостоятельно, но обычно он составляет 1-2% от стоимости жилплощади. При оформлении расписки в получении денежных средств или авансового договора указывается следующее:

• реквизиты сторон;
• сведения о жилплощади;
• сумма задатка/аванса (цифрами и прописью);
• срок заключения договора купли-продажи (обычно стороны устанавливают отсрочку на 2-3 недели для подготовки документов, определения места заключения сделки и т.д.).

Заключение сделки

Договор купли-продажи оформляется в присутствии представителей обеих сторон. Место заключения сделки продавец и покупателя выбирают самостоятельно. Это может быть:

• МФЦ;
• отделение Росреестра;
• нотариат;
• юридическая консультация и т.д.

Обязательное условие – последующая регистрация пакета документов в Росреестре. Без этого договор не будет признан действительным, а перевод права и отчуждение собственности не произойдет.

Передача денежных средств

Самым надежным способом передачи денег является привлечение банковской организации. Например, деньги можно оставить в банковской ячейке с условием их получения продавцом только после регистрации договора купли-продажи.

В момент получения денежных средств продавец должен передать покупателю ключи от квартиры и документы. Кроме того, не будет лишним подписание акта приема-передачи жилого помещения, в котором отображается состояние квартиры на момент заключения сделки.

Определить, с чего начать продавать квартиру, достаточно сложно. Каждый собственник самостоятельно выбирает наиболее важные вопросы. Кто-то не выставляет объявление на продажу до полной готовности квартиры, а другой, приводит потенциальных покупателей даже не имея на руках необходимых правоустанавливающих документов.