Риелтор или агент по недвижимости всегда считалась престижной и высокооплачиваемой профессией. Поэтому многих она привлекает. Но, несмотря на кажущуюся простоту подобного рода деятельности, все намного сложнее. Людям, желающим начать карьеру в этом направлении, надо знать все о работе риэлтора в мельчайших подробностях.
Суть работы агента по недвижимости
Многие не считают услуги риелтора значимыми, так как сейчас существует множество сайтов в интернете по недвижимости и подходящий вариант нетрудно подыскать самостоятельно. В действительности без найма брокера обойтись трудно при совершении сделки купли-продажи.
Этот человек выступает посредником между продающей и покупающей стороной. А также он отслеживает процедуру на всех этапах выполнения, исключая нарушения законодательных норм и берет на себя всю документальную составляющую.
Справка! На законодательном уровне нет профессии под названием «риелтор». Правильное именование – агент по недвижимости.
С чего стартовать
Решив переквалифицироваться, многие теряются, так как не знают с чего начать работу риэлтором. Новичкам первое время придется столкнуться с множеством трудностей. Если раньше не приходилось работать самостоятельно, то сразу стоит настроиться на отсутствие руководящего и направляющего звена – все теперь зависит только личной самоорганизации и упорства.
Рекомендации, как начать риелторскую деятельность:
- Следует немного поработать менеджером по продажам. Если все хорошо получается, то выбранная профессия подходит.
- Необходимо подготовиться финансово, так как первые 2-3 месяца прибыли от новой деятельности ждать не стоит.
- Надо просмотреть на сайте имеющиеся подходящие вакансии и записать предъявляемые работодателями требования. На основании этого следует составить резюме и разослать его в наиболее крупные риелторские агентства.
- Желательно начинать собирать клиентскую базу и набираться опыта. В этом поможет сотрудничество с агентствами. Находящимся на стажировке работникам, обычно предоставляются контакты продавцов, хоть и в ограниченном количестве. Однако и это станет весомым подспорьем на начальном этапе.
- В обязательном порядке потребуется пройти краткосрочные курсы, на которые крупные компании обязательно направляют новичков. Помимо этого важно самостоятельно пополнять свою базу знаний за счет консультаций с более опытными коллегами. Нелишним будет самому искать всю необходимую информацию на порталах и форумах в интернете по тематике, как начать работать риэлтором без опыта.
Выбираемое направление
Риелторская деятельность возможна в нескольких вариантах:
- Частный маклер – упрощенный вариант, который требует минимум вложений на старте. Достаточно иметь желание, телефон и доступ к объявлениям по недвижимости. Обязательно рекомендуется предварительно ознакомиться с законодательством в данной сфере. Поэтому наличие юридического образования будет нелишним. Желательно обращаться за помощью к специалистам, которые расскажут все о работе риэлтора и научат составлять договора купли-продажи.
- Открытие своего агентства по недвижимости – способ более трудозатратный, но намного перспективней. Изначально нужно поставить перед собой цель работать не ради мгновенной прибыли, а для достижения успеха и стабильности дохода. Сразу необходимо определиться с направлением: квартиры, загородное жилье, коммерческая недвижимость, аренда.
Еще можно выбрать какое-либо агентство по недвижимости и вступить в его ряды. Работать в команде всегда легче и дает определенные преимущества. Новичку объяснят, с чего начинать и как заполнять бумаги. Еще один плюс – не придется тратиться на снятие офиса и его обустройство. А также, клиенты с большим доверием относятся к брокерам из агентства, чем одиночкам.
Самостоятельная деятельность с нуля
Если решение стать частным риелтором незыблемо, то первым делом следует создать себе финансовую поддержку. В ее качестве может выступать помощь супруга либо собственные денежные накопления. Безусловно, риелторский бизнес достаточно прибыльный, но не стабильный. Первое время заработка может и вовсе не быть, а вот траты на организацию неизбежны. Но зато будет накапливаться опыт, что принесет пользу в дальнейшем.
Сначала арендуется помещение под офис, желательно в престижном районе города и проходят регистрацию ИП. Кроме того, потребуется купить офисную мебель, технику. Не рекомендуется сильно тратиться на рекламу, достаточно подать объявления в массовые печатные издания и на порталы в интернете. Хорошо бы создать свой сайт с контактными данными и краткой информацией о предоставляемых услугах.
Рекомендация! Нельзя бездействовать, в ожидании звонков от потенциальных клиентов. Постоянно следует просматривать доски объявлений и обзванивать наиболее выгодные предложения.
Что должен знать риелтор
Прежде всего, необходимо знать, как работают агенты по недвижимости. Под этим подразумеваются его обязанности:
- Грамотное проведение переговоров.
- Консультирование.
- Подбор клиентов.
- Сбор и подготовка документов.
- Составление договоров.
- Проведение показов.
- Анализ ситуации на рынке недвижимого имущества.
По закону брокер должен сохранять конфиденциальность относительно своих клиентов. Нарушить ее можно только в определенной ситуации:
- По судебному решению или запросу государственных структур.
- Когда достоверно известны незаконные намерения клиента.
- При обвинении агента в неправомерных действиях.
Чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями, следует изучить права и обязанности агента по недвижимости.
Полезно! Чтобы преуспеть в новом направлении, стоит побеспокоиться о собственном имидже. Общение с солидным и красивым человеком всегда внушает доверие у клиентов. Поэтому надо озаботиться профессиональным гардеробом, прикупив несколько деловых костюмов.
Далее можно переходить непосредственно к сути того, как работают риэлторы по недвижимости на психологическом уровне. Нужно научиться следующему:
- Вежливо общаться с любой категорией личностей.
- Правильно вести переговорный процесс.
- Убедительно доносить информацию.
- Стараться вызвать доверительное отношение к себе.
Тем, кто желает стать успешным и востребованным риелтором, рекомендуется прислушаться к ряду советов от профессионалов:
- Больше проводить времени на рабочем месте.
- Постоянно заниматься самообразованием.
- Быть приветливым со всеми обращающимися и внимательно их выслушивать.
- Продвигать свои услуги, чтобы не было недостатка в клиентах.
Специфика взаимодействия с клиентами
Чтобы достигнуть успеха в работе, нужно выработать правильную стратегию общения с клиентами. Сначала необходимо объяснить человеку основные моменты сотрудничества и как можно доходчивее. Обязательно дается юридическая консультация по всем интересующим его вопросам.
Затем только переходят к заключению договорного соглашения, в котором прописываются обязанности и права обеих сторон. Стандартно агенту выплачивается сумма в размере 5% от предполагаемой сделки. Данный пункт должен присутствовать в договоре. Далее надо предложить клиенту все возможные варианты, подходящие под расписанные требования. Общение заканчивается подписанием договора по купле-продаже.
Заработок риелтора
Если изначально правильно подойти к организации своей риелторской деятельности, то в будущем стабильная прибыль будет гарантирована. Успешный маклер в месяц зарабатывает более 300 тысяч рублей. Но даже при совершении одной сделки прибыль может составить около 150 тыс. руб. Дополнительно получать доход возможно от консультаций и помощи в оформлении документов.
Совет! Не рекомендуется спешить и браться за любое дело. Нужно обращать внимание на размер комиссии. Профессиональные специалисты отдают предпочтение только сделкам с высоким вознаграждением. Поэтому желательно подыскивать именно таких клиентов.
Малочисленные личные агентства за счет доходных клиентов обычно быстро окупаются и выходят на чистую прибыль. Из всех новичков-риелторов, начавших работать с нуля, удается закрепиться на рынке недвижимости не более 25%. Причиной тому служит желание получения быстрых дивидендов.
Люди, продающие или покупающие недвижимость, желают сотрудничать исключительно с грамотными и опытными риелторами. Так что эта памятка для начинающих поможет правильно войти в новый бизнес и начать его плодотворно развивать. Систематическое пополнение своей базы знаний и профессиональных навыков, это залог успеха. Нельзя бросать начатое дело на полпути.
