Инструкции и советы        15 апреля 2019        0

Как начать работать риэлтором без опыта?

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (800) 350-13-94 - Федеральный номер

8 (499) 938-42-45 - Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 - Санкт-Петербург и Лен. обл.

Риелтор или агент по недвижимости всегда считалась престижной и высокооплачиваемой профессией. Поэтому многих она привлекает. Но, несмотря на кажущуюся простоту подобного рода деятельности, все намного сложнее. Людям, желающим начать карьеру в этом направлении, надо знать все о работе риэлтора в мельчайших подробностях.

Суть работы агента по недвижимости

Многие не считают услуги риелтора значимыми, так как сейчас существует множество сайтов в интернете по недвижимости и подходящий вариант нетрудно подыскать самостоятельно. В действительности без найма брокера обойтись трудно при совершении сделки купли-продажи.

Этот человек выступает посредником между продающей и покупающей стороной. А также он отслеживает процедуру на всех этапах выполнения, исключая нарушения законодательных норм и берет на себя всю документальную составляющую.

Справка! На законодательном уровне нет профессии под названием «риелтор». Правильное именование – агент по недвижимости.

Должностные обязанности риелтора

С чего стартовать

Решив переквалифицироваться, многие теряются, так как не знают с чего начать работу риэлтором. Новичкам первое время придется столкнуться с множеством трудностей. Если раньше не приходилось работать самостоятельно, то сразу стоит настроиться на отсутствие руководящего и направляющего звена – все теперь зависит только личной самоорганизации и упорства.

Рекомендации, как начать риелторскую деятельность:

  1. Следует немного поработать менеджером по продажам. Если все хорошо получается, то выбранная профессия подходит.
  2. Необходимо подготовиться финансово, так как первые 2-3 месяца прибыли от новой деятельности ждать не стоит.
  3. Надо просмотреть на сайте имеющиеся подходящие вакансии и записать предъявляемые работодателями требования. На основании этого следует составить резюме и разослать его в наиболее крупные риелторские агентства.
  4. Желательно начинать собирать клиентскую базу и набираться опыта. В этом поможет сотрудничество с агентствами. Находящимся на стажировке работникам, обычно предоставляются контакты продавцов, хоть и в ограниченном количестве. Однако и это станет весомым подспорьем на начальном этапе.
  5. В обязательном порядке потребуется пройти краткосрочные курсы, на которые крупные компании обязательно направляют новичков. Помимо этого важно самостоятельно пополнять свою базу знаний за счет консультаций с более опытными коллегами. Нелишним будет самому искать всю необходимую информацию на порталах и форумах в интернете по тематике, как начать работать риэлтором без опыта.
Читайте также:  Как продать квартиру с несовершеннолетним собственником доли

Выбираемое направление

Риелторская деятельность возможна в нескольких вариантах:

  1. Частный маклер – упрощенный вариант, который требует минимум вложений на старте. Достаточно иметь желание, телефон и доступ к объявлениям по недвижимости. Обязательно рекомендуется предварительно ознакомиться с законодательством в данной сфере. Поэтому наличие юридического образования будет нелишним. Желательно обращаться за помощью к специалистам, которые расскажут все о работе риэлтора и научат составлять договора купли-продажи.
  2. Открытие своего агентства по недвижимости – способ более трудозатратный, но намного перспективней. Изначально нужно поставить перед собой цель работать не ради мгновенной прибыли, а для достижения успеха и стабильности дохода. Сразу необходимо определиться с направлением: квартиры, загородное жилье, коммерческая недвижимость, аренда.

Еще можно выбрать какое-либо агентство по недвижимости и вступить в его ряды. Работать в команде всегда легче и дает определенные преимущества. Новичку объяснят, с чего начинать и как заполнять бумаги. Еще один плюс – не придется тратиться на снятие офиса и его обустройство. А также, клиенты с большим доверием относятся к брокерам из агентства, чем одиночкам.

Работать в команде проще

Самостоятельная деятельность с нуля

Если решение стать частным риелтором незыблемо, то первым делом следует создать себе финансовую поддержку. В ее качестве может выступать помощь супруга либо собственные денежные накопления. Безусловно, риелторский бизнес достаточно прибыльный, но не стабильный. Первое время заработка может и вовсе не быть, а вот траты на организацию неизбежны. Но зато будет накапливаться опыт, что принесет пользу в дальнейшем.

Сначала арендуется помещение под офис, желательно в престижном районе города и проходят регистрацию ИП. Кроме того, потребуется купить офисную мебель, технику. Не рекомендуется сильно тратиться на рекламу, достаточно подать объявления в массовые печатные издания и на порталы в интернете. Хорошо бы создать свой сайт с контактными данными и краткой информацией о предоставляемых услугах.

Рекомендация! Нельзя бездействовать, в ожидании звонков от потенциальных клиентов. Постоянно следует просматривать доски объявлений и обзванивать наиболее выгодные предложения.

Что должен знать риелтор

Прежде всего, необходимо знать, как работают агенты по недвижимости. Под этим подразумеваются его обязанности:

  1. Грамотное проведение переговоров.
  2. Консультирование.
  3. Подбор клиентов.
  4. Сбор и подготовка документов.
  5. Составление договоров.
  6. Проведение показов.
  7. Анализ ситуации на рынке недвижимого имущества.
Читайте также:  Приватизация жилого помещения по договору социального найма

По закону брокер должен сохранять конфиденциальность относительно своих клиентов. Нарушить ее можно только в определенной ситуации:

  1. По судебному решению или запросу государственных структур.
  2. Когда достоверно известны незаконные намерения клиента.
  3. При обвинении агента в неправомерных действиях.

Чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями, следует изучить права и обязанности агента по недвижимости.

Полезно! Чтобы преуспеть в новом направлении, стоит побеспокоиться о собственном имидже. Общение с солидным и красивым человеком всегда внушает доверие у клиентов. Поэтому надо озаботиться профессиональным гардеробом, прикупив несколько деловых костюмов.

Как должен выглядеть идеальный риелтор

Далее можно переходить непосредственно к сути того, как работают риэлторы по недвижимости на психологическом уровне. Нужно научиться следующему:

  1. Вежливо общаться с любой категорией личностей.
  2. Правильно вести переговорный процесс.
  3. Убедительно доносить информацию.
  4. Стараться вызвать доверительное отношение к себе.

Тем, кто желает стать успешным и востребованным риелтором, рекомендуется прислушаться к ряду советов от профессионалов:

  1. Больше проводить времени на рабочем месте.
  2. Постоянно заниматься самообразованием.
  3. Быть приветливым со всеми обращающимися и внимательно их выслушивать.
  4. Продвигать свои услуги, чтобы не было недостатка в клиентах.

Специфика взаимодействия с клиентами

Чтобы достигнуть успеха в работе, нужно выработать правильную стратегию общения с клиентами. Сначала необходимо объяснить человеку основные моменты сотрудничества и как можно доходчивее. Обязательно дается юридическая консультация по всем интересующим его вопросам.

Затем только переходят к заключению договорного соглашения, в котором прописываются обязанности и права обеих сторон. Стандартно агенту выплачивается сумма в размере 5% от предполагаемой сделки. Данный пункт должен присутствовать в договоре. Далее надо предложить клиенту все возможные варианты, подходящие под расписанные требования. Общение заканчивается подписанием договора по купле-продаже.

Важно вызвать у клиента доверие

Заработок риелтора

Если изначально правильно подойти к организации своей риелторской деятельности, то в будущем стабильная прибыль будет гарантирована. Успешный маклер в месяц зарабатывает более 300 тысяч рублей. Но даже при совершении одной сделки прибыль может составить около 150 тыс. руб. Дополнительно получать доход возможно от консультаций и помощи в оформлении документов.

Совет! Не рекомендуется спешить и браться за любое дело. Нужно обращать внимание на размер комиссии. Профессиональные специалисты отдают предпочтение только сделкам с высоким вознаграждением. Поэтому желательно подыскивать именно таких клиентов.

Малочисленные личные агентства за счет доходных клиентов обычно быстро окупаются и выходят на чистую прибыль. Из всех новичков-риелторов, начавших работать с нуля, удается закрепиться на рынке недвижимости не более 25%. Причиной тому служит желание получения быстрых дивидендов.

Читайте также:  Покупка и оформление квартиры на несовершеннолетнего ребенка

Люди, продающие или покупающие недвижимость, желают сотрудничать исключительно с грамотными и опытными риелторами. Так что эта памятка для начинающих поможет правильно войти в новый бизнес и начать его плодотворно развивать. Систематическое пополнение своей базы знаний и профессиональных навыков, это залог успеха. Нельзя бросать начатое дело на полпути.

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (800) 350-13-94 - Федеральный номер

8 (499) 938-42-45 - Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 - Санкт-Петербург и Лен. обл.

Есть вопросы?

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (800) 350-13-94 Федеральный номер

8 (499) 938-42-45 Москва и Московская область

8 (812) 425-64-57 Санкт-Петербург и Ленинградская обл.

Реклама

Остались вопросы?

8 (800) 350-13-94 Федеральный

8 (499) 938-42-45 Москва и область

8 (812) 425-64-57 СПб и область

Телефоны бесплатной горячей линии юридической поддержки сайта