Как срочно продать квартиру в Москве. Советы от профессионалов

Собственники недвижимости в Москве периодически сталкиваются с необходимостью получить информацию о том, где продать квартиру и как выгоднее это сделать. При этом, их интересует, как получить от сделки максимально возможную сумму средств. Прибегать к помощи риэлтора хочет не каждый владелец, поскольку придется ему платить за оказание услуг. Самостоятельная реализация недвижимости может стать удачной в случае соблюдения положенного порядка действий и учета факторов, позволяющих установить высокую цену и получить ее от покупателя.

Порядок действий при продаже недвижимости

При необходимости срочно продать квартиру в Москве следует соблюдать порядок действий, повышающий шансы на быструю продажу и получение максимальной суммы средств:

1. Изучение существующего рынка недвижимости. Такой пункт необходим для возможности установить реальную цену, чтобы продать помещение за высокую стоимость и при этом не прогадать. Можно просмотреть аналогичные предложения по таким же помещениям.
2. Определение реальной стоимости.
3. Подготовка необходимой документации.
4. Оформление объявления и его размещение.
5. Общение с потенциальными клиентами и демонстрация помещения.
6. Заключение договора купли-продажи.
7. Получение денег, подписание акта приема-передачи.

Важно. При обращении к риэлтору собственник может избежать большинства перечисленных пунктов – это выполнит за него специалист, причем реализация, как правило, происходит гораздо быстрее.  

Определение стоимости и подготовка к продаже

Определяя, за сколько реализовать помещение, стоит учитывать, что уже при подписании договора на 100-200 тысяч рублей снижают изначальную стоимость. Так покупатель быстрее соглашается, поскольку видит для себя выгоду в такой покупке. В связи с этим эту величину необходимо будет заложить в первоначальную цену. Влияет на стоимость то, насколько быстро необходимо реализовать объект недвижимости. Если реализация срочная, придется ставить сумму, привлекающую клиента (как минимум на 5-10% меньше, чем на аналогичные объекты).

Многие потенциальные покупатели, посещая квартиру, видят грязь. При этом сами продавцы не отказывают по причине неприглядности, отсутствии элементарного ремонта, всегда считают целесообразным убирать и делать ремонт в жилье, которого они все равно со временем лишатся. Специалисты не советуют делать капитальный ремонт, поскольку это на самом деле приводит к пустой трате денег. Вложения не окупаются и покупатель может иметь свое мнение на то, какая должна быть планировка, цвет стен, материал дверей и т.д.

Косметический же ремонт при наличии свободных средств позволяет реализовать объект недвижимости выгоднее. Отсутствие трещин на стенах, плесени на потолке и прочих моментов, ухудшающих впечатление, способствует принятию положительного решения со стороны покупателя. Особое внимание уделяют чистоте квартиры, куда при необходимости можно пригласить сотрудников клининговой компании, если отсутствует время или желание сделать это самостоятельно.

Оформление объявления

«Продам квартиру в Москве» – объявления такого типа не редкость для столицы и чтобы выделиться среди множества похожих, необходимо серьезно подойти к составлению своего, разместив в том месте или ресурсе, где его быстрее заметит новый владелец.

Большинство информации о реализуемых объектах недвижимости покупатели получают из интернета, поэтому основной упор потребуется сделать именно на создание объявления для сайтов с информацией о продаже недвижимости.  В первую очередь потребуются качественные фотографии, выгодно подчеркивающие основные достоинства квартиры. Это может быть вид из окна, особенная планировка, свежий ремонт и т.д. Изображения должны быть четкими, реально отражающими цвет и не содержащими корректировок дефектов или изъянов, с которыми потенциальный владелец все равно ознакомится при осмотре недвижимости. При составлении текста объявления необходимо сжато отразить наиболее востребованную информацию, которую желает получить покупатель:

• место расположения;
• год постройки дома;
• этажность здания и непосредственно этаж, на котором расположена сама реализуемая квартира;
• площадь помещения (по возможности разместить фотографию планировки с указанием размера каждой из комнат);
• количество комнат в помещении;
• особенности санузла – совмещенный или раздельный;
• наличие автономного отопления;
• материал исполнения окон (дерево, пластик);
• год проведения последнего ремонта;
• особенности планировки – стандартная или измененная;
• прочие характеристики помещения, которые выделяют его в выгодном свете.

Совет. Не стоит намеренно умалчивать о недостатках квартиры и преувеличивать ее достоинства. Явные несоответствия покупатель увидит сразу, а скрытые после заключения договора и передачи денег могут стать поводом для судебного разбирательства.

Подготовка документации

Собираясь продавать недвижимость, необходимо быть готовым к тому, что покупатель уже сегодня захочет оформить право собственности. Чтобы не лишиться клиента, следует заранее подготовить все документы, тогда при необходимости сделка будет совершена быстро. Список документов может отличаться в зависимости от особенностей права собственности и состоять из следующих пунктов:

• кадастровый паспорт;
• технический паспорт объекта недвижимости;
• справка из Росреестра, которая свидетельствует об отсутствии обременений и арестов;
• данные о прописанных в квартире гражданах;
• согласие супруга или супруги на сделку, если собственник в браке;
• если одним из собственников или полноправным владельцем является несовершеннолетний, разрешение, выданное органом опеки и попечительства;
• разрешение на перепланировку, если помещение было перестроено;
• свидетельство о праве собственности без обременений (запрета на продажу);
• документальное основание получения права собственности-это может быть договор купли-продажи, дарения, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
• паспорта владельцев квартиры;
• нотариально заверенное согласие лиц, обладающих правом собственности на долю объекта недвижимости.

Рекомендация. При подготовке документов необходимо учитывать, что некоторые из них имеют ограниченный срок действия и на момент продажи могут быть недействительны. Так, тех. паспорт используется в течение 5 лет, справка об отсутствии обременений один год и т.д.

Советы по срочной реализации

Если возникла необходимость срочной продажи, можно выполнить следующие действия, ускоряющие подписание договора:

1. Использовать больше способов публикации сообщения информации потенциальным покупателям. Некоторые объекты быстро продаются только после размещения простого и краткого объявления, к примеру, на популярном ресурсе Авито «Продам квартиру, Москва». Но в большинстве случаев потребуется выложить на нескольких ресурсах в интернете, чтобы количество желающих стать новым собственником возросло. Дополнительно вешают объявления на подъезде, в людных местах, публикуют в средствах массовой информации и т.д.
2. Заранее определить достоинства помещения и указать на них при оформлении текста и общении с покупателем.
3. Снизить стоимость по сравнению с аналогичными предложениями на рынке недвижимости в этом же районе.
4. Обратиться к риелтору. Такие специалисты лучше  с знают, как с определенными достоинствами и недостатками быстрее продать квартиру.

Итак, при возникновении необходимости продажи квартиры стоит соблюдать порядок действий, положенный в таких случаях. Если недвижимость нужно реализовать срочно, потребуется снизить цену, обратиться к опытному риэлтору и постараться опубликовать объявления на большом количестве ресурсов и мест.