Квартира с аукциона: как купить/продать жилье на торгах

Аукционные площадки

Покупка/продажа жилья с молотка может быть выгодной. «Продавцы выставляют лоты, покупатели называют свою цену, а с победителем, предложившим больше всех, заключается договор. Самая популярная российская площадка по проведению аукционов – Росэлторг. Это крупнейший федеральный оператор электронных торгов. Есть и такие площадки, как Русторги, Российский аукционный дом (РАД), Межрегиональная электронная торговая система (МЭТС)», – поясняет основатель профплатформы для агентов по недвижимости PlusAgent.ru Александр Рыжаков.

В дополнение в Росэлторге замечают: на рынке существует большое количество площадок для торгов. Во-первых, это восемь федеральных операторов электронных торгов, уполномоченных на сегодня на продажу госсобственности и реализацию имущества различных компаний. Немалую долю рынка занимают частные аукционы и площадки по продаже имущества банкротов. Также все еще можно встретить очные аукционы, иначе называемые молоточными.

Возвращаясь к электронным аукционам, их проведение регулируются Гражданским кодексом, поэтому порядок у них одинаков. «Принимаются заявки от потенциальных покупателей и в назначенное время начинаются торги, где происходит подача ценовых предложений. Участвовать в аукционах могут и физические лица, и юридические. Ограничений – нет, если это не оговорено условиями продавца», – отмечают в Росэлторге.

Продажа недвижимость на торгах

Для продажи своего имущества на аукционе нужно обратиться в компанию, которая займется представлением ваших интересов. При наличии квалифицированной электронной подписи разрешается продавать самостоятельно. «Нужно подать заявку на аукцион и заполнить все необходимые документы. Будьте готовы, что продажа квартиры займет определенный срок», – рассказывает Александр Рыжаков. После торгов продавцу дадут время, чтобы привести квартиру в нужное состояние, согласно требованиям заказчика, – например, сделать косметический ремонт. Подобная информация прописывается в приложенных к лоту документах.

Покупка через аукцион

В процессе проведения торгов покупатели увеличивают стоимость квартиры, выигрывает самый щедрый. «Здесь важно определиться с максимальной ценой, ведь торги – азартное мероприятие, и можно на эмоциях купить недвижимость существенно дороже рыночной стоимости», – предостерегает Александр Рыжаков.

Торги по банкротству

Отдельным видом аукционов являются торги по банкротству, позволяющие с высокой вероятностью приобрести объект по ценнику ниже рыночного. «Однако следует готовиться, что недовольный потерей имущества банкрот вынесет из жилища все, вплоть до дверных коробок. Вам же достанется совершенно «голая» квартира совсем не в таком варианте, в каком планировали купить», – обращает внимание Александр Рыжаков, добавляя, существуют сайты, которые специально занимаются продажей залогового жилья. Самый известный из них – Дом.рф, организующий аукционы через торговую площадку Сбербанка.

Выгодно ли продавать/покупать через аукцион?

По заверению Росэлторга, реализация недвижимости на торгах выгодна для продавца, поскольку именно на аукционе создается конкурентная среда и у собственника появляется возможность продать имущественный объект за максимальную цену.

«В части покупателей, здесь важно отметить ключевую деталь: лоты часто выставляются по минимальной оценочной стоимости, соответственно, в случае низкой конкуренции можно значительно сэкономить, купив объект по низу рынка», – уверены в Росэлторге.

Организация собственных торгов

Для Novostroy руководитель агентства Maxima Максим Юсов рассказал об аукционном методе продаж как самом быстром способе реализации жилья. «Ваша недвижимость будет продана за 21 день и на 20% дороже рынка. Для этого необходимо грамотно составить график сделки и маркетинговый план. Что нужно сделать, чтобы продать квартиру максимально быстро? Ответ простой – необходимо привлечь максимально возможное количество покупателей за короткий период времени. Делюсь пошаговой инструкцией».

Первое – качественно фотографируем и снимаем видео жилья на широкоугольный объектив, так как «квартира должна выделиться среди других, как алмаз среди камней». Далее публикуем объявления по цене в два раза ниже рыночной, но при звонках рассказываем всем максимально честно, что это начальная стоимость, победит лучшее предложение. «Публикуем на всех сайтах, не только основных площадках, чтобы не упустить даже одного процента покупателей. Есть специальные агрегаторы, через которые можно опубликовать объявление одним кликом на сотне с лишним сайтах».

Третьим шагом печатаем буклеты тиражом две-три тысячи и раздаем соседям и жильцам района. «Данное действие обязательно, ведь есть люди, собирающиеся приобретать квартиру, например через полгода, и сейчас они не планируют искать объявления на сайтах, но, увидев привлекательный начальный ценник, обязательно придут на просмотр».

Еще важно создать одностраничный сайт (лендинг), посвященный квартире. «Этот сайт с помощью таргетологов запускаем во всех медиаплощадках – например, во «ВКонтакте», «Яндекс.Директе», на YouTube».

Завершив все подготовительные этапы, рекламируем квартиру только 14 дней и назначаем всего два дня показов, записывая всех желающих на просмотр с пятнадцатиминутным интервалом. Так создадите ажиотаж. «При продаже обычным способом люди способны просматривать недвижимость неограниченное количество времени, а здесь лишь 15 минут. Также потенциальные покупатели видят друг друга, и у них появляются эмоции, вроде алчности и ревности, потому что каждый хочет, чтобы квартира досталась именно ему».

После показов наступает время самих торгов. «Если квартиру смотрели минимум 25 человек за два дня, по опыту, поздравляю, вы продали квартиру за три недели на 20% выгоднее рынка», – заключает Максим Юсов, уверяя, данный метод эффективен как для новостроечного жилья, так и вторичных квартир.