Дорогостоящее жилье на рынке не пользуется спросом, если люди выбирают неверные способы реализации. Продажа загородной элитной недвижимости в короткие сроки возможна только при использовании эффективной стратегии, позволяющей найти покупателя за несколько недель.
Классификация загородной недвижимости
Загородные дома в Москве и Подмосковье делится на несколько видов:
- Эконом-класс. Отличается низкой стоимостью и лояльными требованиями к качеству строительных материалов. Площадь дома не превышает 80 кв.м., участка – 12 соток. Располагается на расстоянии от 30 км до МКАДа. Обладает типичным архитектурным обликом, социально значимые объекты и магазины могут находиться вдалеке, на расстоянии от одного километра и более. Стоимость – около 6 млн. руб.
- Комфорт-класс. Популярен среди москвичей. Удаленность от МКАДа – не более 50 км, площадь дома – от 160 до 300 кв.м. В архитектуре используются современные идеи, требующие минимальных вложений. Дома продаются как под самоотделку, так и с готовым дизайнерским ремонтом. Главным требованием к строительным материалам является качество, внешнему виду отводится второстепенная роль. Уровень развития инфраструктуры – средний. Цена не превышает 13 млн. руб.
- Бизнес-класс. Дома характеризуются повышенным уровнем комфорта и большей площадью – от 250 кв.м. Удаленность от кольцевой автодороги — до 50 км. В архитектуре применяются современные стили без завышенных требований. Обязательно участие дизайнера в процессе ремонта. Для строительства актуальны: кирпич, монолит-блок, деревянный каркас. Ценовой диапазон – от 13 до 23 млн. руб.
- Премиум-класс. Относится к линейке элитной загородной недвижимости в Москве и Подмосковье. Дома располагаются на расстоянии не более 30 км от МКАДа, находятся ближе к старой Москве. Коммуникационные системы централизованные, а для строительства применяются качественные материалы: монолит, кирпич, клееный брус. Инфраструктура развитая: аптеки, магазины, детские сады, школы находятся в непосредственной близости. В архитектурном и дизайнерском облике используются разные стили – от старинных до современных. Стоимость – от 23 до 43 млн. руб.
- Де-люкс. Высочайший класс. Требования к удаленности от МКАДа не предъявляются: дома могут находиться как в 30 км от автодороги, так и на большем расстоянии. Изюминка – расположение в сосновом бору, на берегу реки или в экологически чистом районе. Площадь жилья – от 400 кв.м., большие участки – от 30 соток. Купить элитную недвижимость в Подмосковье можно за цену в несколько миллионов долларов (от 40 млн. и выше).
Важно! Конкретных критериев к стоимости жилья нет. Если дом класса «де-люкс» продается срочно, цена на него может быть снижена продавцом. Поэтому при выборе следует ориентироваться не на ценник, а на качество строительных материалов, месторасположение и комфортность.
Особенности реализации загородной недвижимости
Решив заняться продажей элитной недвижимости в Москве и Подмосковье, важно учитывать ряд нюансов:
- Причины для покупки элитного дома клиентом. Жильё приобретается для постоянного или сезонного проживания, для занятий курортным бизнесом. Это влияет на выбор объекта, предлагаемого покупателям. Например, если жилье покупается для временного проживания, оно может быть небольшим и принадлежать к эконом-классу.
- Время на решение. На обдумывание покупки элитного жилья у клиентов уходит гораздо больше времени, чем при приобретении городской квартиры. Здесь важно не быть навязчивым, но и постоянно поддерживать связь с покупателем, и при необходимости в любое время давать ответы на вопросы.
- Предоставление подробной информации о предлагаемом продукте. Для быстрой реализации продавец должен знать все о домах, которые он предлагает, а также рассказать клиенту об особенностях оформления сделки, качестве строительных материалов, инфраструктуре населенного пункта.
- Учет менталитета клиентов. Многие люди покупают загородные дома, не имея правильного представления о них. Продавец должен разъяснить все детали и уметь грамотно строить диалог при возникновении споров.
- Правильная организация просмотров домов. Часто клиенты приезжают для осмотра в выходные, но могут явиться и в будние дни без предварительного звонка. Именно поэтому продавец должен находиться на объекте круглосуточно или быть мобильным, чтобы в любой момент приехать туда в течение нескольких минут после разговора с покупателем.
Обратите внимание! Заниматься продажей элитной загородной недвижимости в Подмосковье можно как самостоятельно, так и с помощью специалистов. При выборе первого варианта важно знать все тонкости реализации продукта и использовать действенные методы.
Стратегии продажи
Существует несколько наиболее действенных стратегий реализации элитного жилья:
- Создание имиджа объекта. Если клиент поверит, что именно этот дом будет свидетельствовать о его высоком социальном статусе, вероятность сделки весьма велика. Многие считают, что повышенная стоимость недвижимости будет доказательством статусности, но здесь важно учитывать, что поток заявок на дорогостоящие дома снижается.
- Планировка рекламного бюджета. Большое количество вложений в рекламу не гарантирует быстрый результат, поэтому важно спланировать все грамотно. Например, бюджет в 100 тыс. руб. может принести гораздо больше клиентов, чем траты в 500 тыс. руб. Здесь стоит использовать сразу несколько способов рекламы: телевидение, радио, газеты, интернет. Последний является более популярным и приносит наибольший поток заявок.
- Привлечение риелтора, имеющего опыт продаж именно элитной загородной недвижимости в Москве и Подмосковье. Он будет выполнять все функции, которые были бы возложены на застройщика или собственника, если бы реализацией занимались они: разрабатывать рекламные проекты, определять стоимость бюджета рекламы, сотрудничать со СМИ, консультировать покупателей. Все это делается для быстрого и эффективного поиска клиента.
Идеально – совмещение сразу нескольких техник продаж, но это потребует большой временной отдачи и финансовых затрат. Если действовать по инструкции, реализация жилья займет минимум времени — от нескольких дней до 2-3 месяцев.
Нужна ли оценка недвижимости?
Оценка стоимости недвижимости – это первое, что выполняется еще до начала рекламной кампании. Благодаря ней собственник сможет определить реальную цену дома и спланировать рекламный бюджет. Впоследствии расходы за рекламу включаются в цену жилья.
Какие нюансы исследуются во время экспертизы:
- Удаленность от МКАДа.
- Привлекательность населенного пункта.
- Инфраструктура и экологическое состояние района.
- Площадь дома и участка.
- Качество строительных материалов.
- Архитектурный и ландшафтный дизайн.
- Удаленность от леса, реки и иных природных объектов.
Важно! Собственник может обойтись и без экспертной оценки, определив стоимость жилья самостоятельно. Но в этом случае есть вероятность прогадать с ценой, т.к. оценщики знают более подробную информацию о рынке недвижимости и, сэкономив на экспертизе, можно потерять гораздо большие суммы.
Продажа загородной недвижимости поэтапно
Процедура реализации загородного жилья состоит из нескольких этапов:
- Проведение экспертной оценки.
- Выполнение предпродажной подготовки. Если в ремонте есть недостатки, их рекомендуется устранить. Также важно навести порядок в жилье и на участке – это повысит эстетическую привлекательность объекта.
- Планирование рекламного бюджета.
- Определение способов рекламы, заключение договоров с рекламными компаниями.
- Получение и обработка заявок.
- Показ клиентам. В любое время продавец должен быть на всязи и иметь возможность показать жилье в удобное для потенциальных покупателей время.
- Заключение договора купли-продажи.
Если от лица собственника действует риелтор, он может самостоятельно спланировать рекламный бюджет и выбрать агентства для сотрудничества, но только после предварительного согласования с клиентом. При выборе хорошего специалиста загородная недвижимость реализуется за несколько месяцев.
Продажа элитной загородной недвижимости в Подмосковье сопровождается рядом сложностей, которые можно избежать, если использовать эффективные методы и нанять грамотного риелтора. Стоимость услуг будет зависеть от цены сделки, но обычно не превышает 10%.
