Застройщики        03 февраля 2020        0

Как правильно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Главным преимуществом продажи жилого помещения напрямую, без привлечения посредников, является отсутствие необходимости оплачивать комиссионные за работу риэлтора. Агентства недвижимости запрашивают за свои услуги определенный процент, рассчитывающийся от суммы сделки. Поскольку операции с недвижимым имуществом достаточно дорогостоящие, то сумма, получаемая посредником, может составлять несколько сотен тысяч рублей. Обычно компании запрашивают 2-5% от оценочной стоимости жилья. Потому для желающих сэкономить деньги ниже приведена пошаговая инструкция того, как продать квартиру без риэлтора.

Продажа квартиры без посредников

С чего начинать продажу?

Этот вопрос интересует всех без исключения граждан, которые не знают, как самим продать квартиру без риэлтора. Прежде всего необходимо определиться с целью реализации имеющейся жилплощади. От нее уже будут зависеть сроки заключения сделки и ее цена. Основными целями принято считать следующие обстоятельства:

  1. Переезд в квартиру с большей площадью.
  2. Переезд на меньшую жилплощадь — как следствие, на руках у продавца останется определенная сумма для личных нужд.
  3. Срочная потребность в деньгах (как для приятного повода, например, в связи со свадьбой, так и для печального – похороны или внезапная болезнь).
  4. Приобретение другого имущества, в частности дачи или автомобиля.
  5. Переезд на новое место жительства (в другой город или страну).
  6. Переезд в загородный дом.
  7. Открытие собственного бизнеса.
  8. Капиталовложение в доходный проект с целью получения прибыли.

Важно! Именно от цели зависит цена жилплощади, а также желаемые сроки ее реализации и получения денежных средств.

Если возникла срочная проблема, например, понадобились деньги на неотложные нужды, то сроки реализации должны быть минимальны. В этом случае следует приготовиться к тому, что цену придется несколько снизить, значительно повысив шансы на совершение быстрой сделки.

Если сроки не «поджимают», то цену жилого помещения можно установить в пределах его рыночной стоимости. Для того чтобы узнать ее, достаточно зайти на популярные сайты недвижимости и ознакомиться с текущими расценками на аналогичные варианты.

Положительные и отрицательные стороны самостоятельной продажи

Для лиц, думающих, как правильно самостоятельно продать квартиру, будет полезно знать следующий список положительных моментов самостоятельной реализации имущества:

  1. Нет необходимости нести дополнительные расходы и иные финансовые потери на оплату услуг третьих лиц.
  2. Продажа объекта возможна в более короткие сроки за счет низкой цены, которая не будет включать комиссионные посредника.
Читайте также:  ЖК «Новая Охта» - противоречивые мнения и оценки

Эти моменты крайне важны в случае сделок с недвижимостью, поскольку позволяют сэкономить значительную часть денежных средств. Однако есть у такой процедуры и ряд недостатков — их также необходимо учитывать тем, кто хочет продать квартиру и не знает, с чего начать:

  1. Менее точная оценка реальной стоимости объекта (владелец самостоятельно определяет цену своего имущества, руководствуясь текущим ее положением на рынке недвижимости в данном регионе, — при обращении же в агентство оценку проводит специалист, поэтому сумма будет более точной и обоснованной).
  2. Большие затраты сил и времени (придется самостоятельно вести переговоры с потенциальными покупателями, показывать им жилье, составлять договор и готовить перечень иных документов).

Самостоятельная оценка квартиры

Важно! При необходимости посредник может действовать от имени продавца, если последний предварительно оформит на него доверенность и нотариально её заверит. Это особенно актуально в том случае, когда владелец объекта проживает в другом городе или за городом.

  1. Юридические риски (в агентствах недвижимости в обязательном порядке находится юридический отдел, занимающийся составлением договоров и полным сопровождением всего процесса продажи, — при самостоятельной же реализации за все придется нести ответственность хозяину жилплощади).

В определенных случаях скорость реализации имущества без посредников может быть ниже, чем при участии третьих лиц, поскольку сотрудники агентств активнее ищут клиентов, привлекая для этого различные ресурсы и сервисы.

Определение стоимости объекта

От этого напрямую зависит выгода, получаемая владельцем. Определить стоимость можно как самостоятельно, опираясь на текущую ситуацию на рынке недвижимости, так и привлекая для этого профессионала. Не стоит забывать, что за его услуги придется заплатить.

Совет! Цену нужно выставлять на 15-20% выше среднерыночной. Если в течение пары недель появятся отклики от потенциальных покупателей, то можно смело её увеличить ещё на 5-10%. Если за данное время не будет ни одного желающего посмотреть объект, то стоимость лучше немного снизить для привлечения клиентов.

Необходимо знать, как правильно продать квартиру, ведь жилье оценивается по нескольким критериям:

  1. Общая площадь помещения (жилая и нежилая).
  2. Количество комнат (не во всех случаях размеры напрямую зависят от количества комнат: сейчас на рынке много вариантов новой планировки: при большой площади количество комнат, как правило, составляет от одной до двух).

Важно! На сумму также влияет спрос на определенное жилье. Трехкомнатные апартаменты обычно пользуются меньшим спросом, чем одно- и двухкомнатные.

  1. Имеющаяся планировка (наличие раздельных комнат будет неоспоримым преимуществом перед объектами с проходными помещениями).
  2. Этаж (большинство отдает предпочтение средним этажам, стараясь не рассматривать варианты на первом и последнем).
  3. Наличие балкона и его размер (помещения, где не предусмотрен балкон или он очень маленький, оцениваются ниже).
  4. Год строительства дома и его текущее состояние (чем новее дом, тем выше стоимость жилых помещений в нём: современными принято считать дома, которым не более 15-20 лет);
  5. Компания-девелопер (если застройщик пользуется хорошей репутацией, а его проекты имеют много положительных отзывов, это поможет не только получить большую выгоду, но и значительно сократить скорость продажи).
  6. Наличие ремонта в помещении и его исполнение (так, дорогой евроремонт позволит на 15-20% увеличить цену по сравнению со среднерыночными показателями).
  7. Величина кухонного помещения (этот показатель зачастую является приоритетным: так, метраж кухни меньше 10 м2 значительно снижает общую сумму сделки).
  8. Вариант отопления, предусмотренный в доме (больше пользуются спросом объекты с индивидуальным отоплением в виде газового или электрического котла).
  9. Вид санузла (жилье с раздельным санузлом в приоритете).
  10. Размер оплаты за коммунальные услуги.
  11. Район расположения дом (чем выше уровень инфраструктуры и лучше обустроена придомовая территория, тем дороже можно реализовать жилье).
  12. Удаленность от центра города (многие при покупке квартиры в больших городах опираются на такой критерий, как близость дома к станции метро/остановкам общественного транспорта).
Читайте также:  Ваш застройщик - «Гранель Групп»

Исходя из всех вышеназванных характеристик, и определяется цена на объект. Но перед тем как продать квартиру без риэлтора, нужно подготовить всю необходимую для осуществления сделки документацию.

Документы для самостоятельной продажи

При проведении данной процедуры необходимо иметь на руках следующую документацию:

  1. Оригинал и копию паспорта владельца (если одним из них является ребенок в возрасте до 14 лет, то оригинал и копию его свидетельства о рождении).
  2. Свидетельство прохождении процедуры государственной регистрации и иные документы, подтверждающие право собственности.
  3. Письменное разрешение одного из супругов, если данное имущество приобреталось в браке.

Важно! Данная бумага должна быть в обязательном порядке заверена нотариусом. В том случае, если покупатель не спросил о наличии согласия на продажу второго супруга, упустив этот момент, а тот не был в курсе, то он имеет право через суд признать сделку недействительной.

  1. Кадастровый и технический паспорт на объект, выдаваемый в БТИ при прохождении процедуры государственной регистрации и приватизации имущества.
  2. Письменное согласие территориальных органов опеки и попечительства, если в качестве владельца выступает несовершеннолетний.
  3. Нотариально заверенная доверенность (необходима в том случае, если от имени продавца будет действовать законный представитель).
  4. Выписка из домовой книги (она получается в расчетно-кассовом пункте, к которому относится дом, и является свидетельством отсутствия задолженностей по коммунальным платежам).

Важно! Документ действителен в течение месяца со дня его выдачи. Поэтому необходимо получить его уже после начала процесса оформления договора.

Список необходимой документации неокончателен, поскольку зависит от определенных условий. С составлением полным перечнем бумаг поможет юрист, специализирующийся в области недвижимости.

Перечень документов для самостоятельной продажи квартиры

Пошаговая инструкция

Для того, чтобы быстро и без проблем реализовать свое имущество, рассмотрим пошаговую инструкцию того, как продать квартиру без посредников. В этом случае порядок действий выглядит следующим образом:

  1. Оценить продаваемую жилплощадь с привлечением профессионала (это позволит установить адекватную и объективную сумму сделки).
  2. Подготовить все необходимые документы и их ксерокопии.
  3. Составить объявление и распространить его во всех источниках (в газетах с объявлениями, журналах, на телевидении и в Интернете).

Интересно! В Сети появилось большое количество сервисов, специализирующихся на операциях с недвижимостью.

  1. Привести жилье в порядок, подготовить его к просмотру потенциальными покупателями.
  2. Подготовить и подписать договор о передаче продавцу задатка.
Читайте также:  Какими должны быть 3-х комнатные квартиры в новостройках сегодня?

Этапы сделки купли-продажи недвижимости

Важно! В нем должны быть отражены все условия, на которых передается сумма задатка. Также нужно указать сроки оформления сделки и передачи прав собственности новому владельцу.

  1. Выписаться из реализуемого объекта, подтвердив документально факт отсутствия задолженности по коммунальным платежам.
  2. Оформить договор, получив окончательный расчет за вычетом задатка.
  3. Передать всю информацию в регистрационный орган и налоговую инспекцию.

Заключение

Рассмотренное руководство о том, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, будет особенно полезно желающим реализовать свое имущество в кратчайшие сроки и получить при этом максимальную выгоду. Стоит отметить, что данный процесс весьма трудоемок и требует определенной подготовки. На цену объекта и скорость поиска покупателя влияет все: начиная от текущей ситуации на рынке и заканчивая целью совершения сделки. При желании получить большую денежную выгоду есть вероятность столкнуться с долгим поиском потенциального покупателя. Стремление же реализовать жилплощадь быстрее уменьшает сумму сделки, но позволяет в течение месяца найти клиентов.

Не нашли ответа? Остались вопросы?

Бесплатная горячая линия юридической поддержки:

8 (800) 350-29-83 - Регионы России
8 (499) 938-45-81 - Москва и Московская обл.
8 (812) 425-61-42 - Санкт-Петербург и Лен. обл.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Реклама